ПомогУ выстроить систему продаж так, чтобы получить реальный рост выручки Х3 - Х10
РОП есть, а результата нет?
Знакомо?
Маркетинг работает, а результата нет?
Не получается контролировать показатели бизнеса?
Не понятно, где в бизнесе точки роста и на чем сделать акценты?
Постоянно нужно решать текущие проблемы, делать все и за всех, а когда развивать компанию?
( I )
Немного цифр
36
Отделов продаж построено с 2017 года
53%
Компаний удваивают свой оборот на 2-м месяце работы
150
Практических инструментов и фишек внедрено за весь период работы
80
Ниш в кейсах: услуги, производство, оптовые и розничные продажи, онлайн-школы
Возможна поэтапная оплата в рассрочку
бесплатный первоначальный аудит вашего отдела продаж
Консалтинг
Внедрение
Разработка
Aудит и анализ
- Комплексный аудит работы и оценка эффективности Отдела продаж (ОП)
- Контроль работы ОП
- Анализ процесса продаж и предоставление рекомендаций по оптимизации
- Анализ входящих заявок и их классификация
- Анализ микроконверсий внутри воронки ОП
- Анализ и оценка текущей системы мотивации в ОП
Услуги, с помощью которых я достигаю поставленныЕ Вами цели
( II )
Услуги
- Разработка БЗ для Отдела продаж
- Разработка регламентов работы со статистической отчетностью
- Разработка должностных инструкций работникам ОП
- Разработка эффективной системы мотивации ОП
- Разработка стратегии продаж под индивидуальные потребности
- Внедрение инструментов повышения конверсии продаж
- Внедрение системы мотивации и инструментов по стимулированию работников ОП
- Внедрение CRM-систем с последующей адаптацией
- Проведение тренингов и семинаров по направлениям деятельности ОП
- Консультации по существующим CRM-системам, помощь в выборе подходящей системы
- Подбор РОПа
- Прочие услуги по запросу от бизнеса
( III )
Кейсы
Результаты Компаний, которым я помогла построить эффективный Отдел продаж
Сфера бизнеса: продажа автомобильных запчастей
Разработала и внедрила систему обучения и развития персонала ОП
- Разработана система самостоятельного обучения,
- Улучшен показатель конверсии лид >> сделка на 19%;
- Показатель текучести кадров снижен на 48%;
- Период адаптации сокращен до 12 дней за счет наличия плана и контроля его исполнения.
Сфера бизнеса: продажа медицинских товаров оптом
Оцифровала результаты деятельности ОП и внедрила CRM-систему
- Разработан и утвержден основной набор показателей эффективности деятельности ОП
- Систематизирован процесс сбора и анализа информации по ОП (по 8 ключевым показателям)
- Разработаны шаблоны отчетности (6 шт). Внедрена и настроена CRM-система Bitrix24
Сфера бизнеса: продажа корпусной мебели
Разработала и провела интенсивную программу повышения квалификации персонала ОП
- Разработана 3-ех недельная программа повышения квалификации;
- Проведено суммарно 12 семинаров (1,5 часа каждый) с итоговым тестированием;
- Средняя конверсия лид >> сделка по результатам трёх последующих месяцев — 28%.
Сфера бизнеса: продажа товаров народного потребления в розницу и оптом
Систематизировала базу знаний компании
- Продукт упакован в единую логично выстроенную базу знаний;
- Сокращены временные затраты на обработку и консультацию по заявке на 32%;
- Дополнительно подобран эффективный менеджер ОП.
Сфера бизнеса: недвижимость
Увеличила продажи с помощью автоворонки
- +3−5 млн руб. ежемесячно;
- Достаточно одного менеджера для обработки сделок в автоворонке.
Сфера бизнеса: одежда для женщин и мужчин
Разработала и внедрила систему мотивации персонала ОП
- Разработана сбалансированная система мотивации персонала ОП, отвечающая рыночным условиям.;
- Скорректированы воронки ОП, настроен учет;
- Дополнительно разработаны рабочие регламенты ОП и должностные инструкции для персонала.
( IV )
Отзывы
отзывы моих клиентов
Моя цель — максимизировать прибыль Вашего бизнеса
Если Вы еще не уверены, предлагаю познакомиться. Оставьте свои данные, для Вас консультация по телефону будет бесплатной
( VI )
Обо мне
Хотите повысить эффективность отдела продаж и увеличить доходы вашего бизнеса?
Я — профессиональный консультант по построению отделов продаж. Моя миссия — помочь вашей компании создать высококлассный отдел продаж, максимально адаптированный под ваши потребности.
Мои индивидуальные подход и опыт в области развития отделов продаж позволят вам существенно улучшить процессы и повысить результативность продаж. Я предлагаю комплексные решения, включающие анализ текущего состояния отдела, разработку стратегии повышения эффективности и внедрение инновационных методов и технологий.
( XI )
Контакты
Свяжитесь со мной сегодня
Начнем путь к улучшению вашего отдела продаж и достижению новых высот в бизнесе
Оставьте контакты сегодня, чтобы получить нужный результат завтра!
обо мне
Опыт руководителя Отдела продаж - 8 лет
Опыт в построении Отделов продаж – 7 лет
Сертифицированный специалист
Использую различные методики анализа текущей ситуации в компании, зарекомендовавшие себя на практике
Непрерывно обучаюсь с целью поддержания актуальности знаний
Своевременно внедряю и адаптирую новшества в бизнесе клиентов
Обладаю знаниями, позволяющими создать эффективную команду профессионалов в рамках Отдела продаж
Разработала и внедрила систему обучения и развития персонала ОП
Сфера бизнеса: продажа автомобильных запчастей
Задача: повысить эффективность работы менеджеров ОП.
Исходная ситуация:
План продаж не выполняется в связи с низкой эффективностью работы менеджеров ОП и высокого уровня «текучки» кадров.
Отсутствуют система обучения, стратегия найма персонала и план адаптации; период адаптации новых работников слишком долгий (до 1,5 месяца).
Результат:
Разработана система самостоятельного обучения, (в том числе) по результатам чего улучшен показатель конверсии лид -> сделка на 19%;
Показатель текучести кадров снижен вдвое;
Период адаптации сокращен до 12 дней за счет наличия плана и контроля его исполнения.
Оцифровала результаты деятельности ОП и внедрила CRM систему
Сфера бизнеса: продажа медицинских товаров оптом
Задача: провести комплексный аудит деятельности отдела продаж с последующей оцифровкой основных показателей деятельности ОП.
Исходная ситуация:
Отсутствует система мониторинга деятельности ОП, в связи с чем проведение качественного анализа деятельности ОП невозможно.
Отсутствует возможность определения мест «бутылочного горла» и точек роста.
Результат:
Разработан и утвержден основной набор показателей эффективности деятельности ОП.
Систематизирован процесс сбора и анализа информации по ОП (по 8 ключевым показателям).
Разработаны шаблоны отчетности (6 шт). Внедрена и настроена CRM-система Bitrix24.
Разработала и провела интенсивную программу повышения квалификации персонала ОП
Сфера бизнеса: продажа корпусной мебели
Задача: определить слабые стороны менеджеров ОП. Разработать комплексный тренинг с целью повышения квалификацию менеджеров ОП и провести серию семинаров.
Исходная ситуация:
Отдел продаж компании состоит из 4-ех менеджеров продаж и РОП.
Собственник бизнеса не намерен менять штат и желает «прокачать» текущих менеджеров ОП. (среднемесячный трафик 600 лидов, конверсия лид -> сделка 17,5%).
Результат:
Разработана 3-хнедельная программа повышения квалификации.
Проведено суммарно 12 семинаров (1,5 часа каждый) с итоговым тестированием.
Средняя конверсия лид -> сделка по результатам трёх последующих месяцев 28%.
Систематизировала базу знаний Компании
Сфера бизнеса: продажа товаров народного потребления в розницу и оптом
Задача: сформировать базу знаний компании с систематизированной информацией по продуктам и услугам.
Исходная ситуация:
Номенклатура оказываемых услуг Компанией имеет более 55 продуктов.
В работу поступает множество лидов (до 900 в месяц), при этом обработка заявки занимает продолжительное время в связи с отсутствием систематизированной базы знаний и информацией по продаваемым продуктам.
Результат:
Продукт упакован в единую логично выстроенную базу знаний.
Сокращены временные затраты на обработку и консультацию по заявке на 30%.
Дополнительно подобран эффективный менеджер ОП.
Много лидов не попадают в работу.
Увеличила продажи с помощью автоворонки
Сфера бизнеса: недвижимость
Задача: создать поток заявок, минимизировать участие менеджеров и затраты на отдел продаж. Настроить автоворонку, конверсия которой будет не меньше, чем конверсия ОП.
Исходная ситуация:
Был отдел продаж, в котором собственник продавал лично как менеджер, так как хороших продажников в отделе всего один.
Низкая конверсия.
Результат:
+3-5 млн руб. ежемесячно
Достаточно одного менеджера для обработки сделок в автоворонке .
Отдел не работает с текущей базой клиентов (закрытые сделки).
Разработала и внедрила систему мотивации персонала ОП
Сфера бизнеса: одежда для женщин и мужчин
Задача: переработать воронки лидов и продаж ОП с целью осуществления корректной деятельности ОП и получения возможности ведения учета.
Исходная ситуация:
В отделе продаж компании отсутствует сбалансированная система мотивации персонала, соблюдающая баланс интересов собственника и работников.
Воронки лидов и продаж состоят из некорректных стадий, не позволяют вести учет и выстроить прозрачную систему мотивации персонала ОП.
Результат:
Разработана сбалансированная система мотивации персонала ОП, отвечающая рыночным условиям.
Скорректированы воронки ОП, настроен учет.
Дополнительно разработаны рабочие регламенты ОП и должностные инструкции для персонала.
